作者 | 路江涌(北京大學光華管理學院組織與戰略管理系教授)

　　來源 | 土士學習聯盟

觀點精選

　　1.國際局勢處在由“線性機制”和“非線性機制”共同影響的時代，一個具有高度不確定性和不連續性的危機共存的后紅利時代。

　　2.非線性效應導致“極值”出現，這種波的特征是：先突然增長再消失，導致“不連續性”事件的發生。

　　3.創業階段，創業者要采取“適應式戰略”來謀得立足之地。

　　4.企業發展目標和實現路徑明確以后，成熟的業務可以采取“計劃式戰略”。

　　5.企業進入樹立新目標的“轉型階段”時，需要“涌現式戰略”。

　　6.企業家的作用：在不確定性中尋找確定性，在不連續性中創造連續性。

　　7.要在“不確定性中找到確定性，在不連續性中找到連續性”就要采取“共演戰略”。

　　8.共演戰略從“內和外”兩個維度管理“人和事”，并基于“內、外”、“人、事”這四個變量，組成“用戶、組織、產品和市場”四個戰略要素。

　　9.用戶，是企業存在之因;組織，是企業能力之源;產品，是企業價值之基;市場，是企業未來之路。

　　10.以上四個戰略要素展開，得到12個戰略要點：用戶特征、用戶需求、用戶選擇，領導者、團隊員工、組織管理，產品開發、營銷推廣、商業模式，技術趨勢、資本資源、市場競合。

　　11.“共演戰略的48個演化”：12個戰略要點，可以類比為A—Q的12張牌，黑紅梅方48張牌的出牌，就是12個戰略要點在創業、成長、擴張、轉型4個戰略階段的演化。

　　以下為分享正文：

　　我的研究主題是戰略研究，創新和創業，圍繞這個主題，當今世界的三個關鍵詞是：數字時代、組織的平臺化、和“外觀大勢，內觀心理”。對應著當下企業戰略研究的三個要素：時代、組織和企業家。

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危與機的時代

　　危機是什么?它分為小概率、難預測的突發風險的黑天鵝事件以及大概率、可預測，波及范圍大的灰犀牛事件。

　　在電影《活著》中，主人公福貴原本的家庭條件非常好，在經歷了家庭、歷史的變革之后，最終無“福”也無“貴”，這里就涉及到不連續性(短，無福)和不確定性(苦，不貴)。企業和人也是一樣的，也面臨各種各樣的危機，引發方向的不確定性和路徑的不連續性。

　　對企業來說，活著，需要應對危機的生存策略;活好，需要應對危機的發展策略。危機的突變和演化是不可避免的，我們要做的是如何應對危機。可以說，人類社會的發展，本質是降低不確定性和不連續性。

　　我判斷，當前和今后一段時間的國際局勢處在一個由“線性機制”和“非線性機制”共同影響的時代，一個具有高度不確定性和不連續性的危機共存的后紅利時代。

　　拿海浪做比喻，當非線性的程度較高時，出現“異常巨浪”的可能性越大。

　　“異常巨浪”是由線性和非線性機制共同引起的，當多波獨立的波浪以不同的速度向同一個方向涌動時，多波海浪波峰的重疊便可能形成局部的超級巨浪，導致“不確定性”事件的發生。

　　而在非線性機制下，波與波之間的相互作用更加復雜，波與波之間可以傳遞能量，非線性效應導致“極值”出現，這種波的特征是：先突然增長再消失，導致“不連續性”事件的發生。

　　當下，危機的本質就是：黑天鵝事件和灰犀牛事件會疊加造成不可預估的后果。

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復雜的組織

　　復雜，是世界的基本特征。當今世界正在經歷百年未有之大變局，新一輪科技革命和產業變革深入發展，國際力量對比深刻調整，同時國際環境日趨復雜，不穩定性和不確定性明顯增加。企業在不同發展時期會面臨不同的發展戰略。

　　在企業業務發展初期，也就是創業階段，創業者往往要在發展方向不確定性很高，發展路徑不連續性較大的情況下做出決策，采取“適應式戰略”來謀得立足之地。

　　而當企業業務逐漸成型，企業也步入快速成長階段，企業需要采取“愿景式戰略”，為企業發展確定一個明確的目標，并實現它。

　　當企業的發展目標和實現路徑都明確了以后，企業的業務可能上升很快，不確定性是低的，路徑的不連續性也是低的，此時成熟的業務可以采取“計劃式戰略”。

　　而接下來，企業很快就會又進入樹立新目標，獲得新的發展路徑的“轉型階段”，進而需要“涌現式戰略”來與之匹配。

　　總之，企業發展的機會來自應對不確定性和不連續性，逆時(勢)為“危”，順時(勢)為“機”。企業家的作用就在于，在不確定性中尋找確定性，在不連續性中創造連續性。

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共演的企業家

　　要在“不確定性中找到確定性，在不連續性中找到連續性”就要采取“共演戰略”。

　　作為在VUCA(模糊、無常、復雜、動蕩)時代生存的企業家，要擁有系統性的戰略思維，做到“見終局、攬全局、知時局、應變局”。見終局才能有方向，攬全局才能更好的布局，知時局才能準確定位，應變局才能達成策略目的。

　　共演戰略是一種全新的戰略思維模式，能夠幫助企業在不確定和不連續的復雜環境中，從“內和外”兩個維度管理“人和事”，并基于“內、外”、“人、事”這四個變量，組成“用戶、組織、產品和市場”四個戰略要素。用戶，是企業存在之因;組織，是企業能力之源;產品，是企業價值之基;市場，是企業未來之路。

　　每個要素展開，可以得到12個戰略要點：用戶特征、用戶需求、用戶選擇，領導者、團隊員工、組織管理，產品開發、營銷推廣、商業模式，技術趨勢、資本資源、市場競合。

　　在創業期、成長期、擴張期和衰退期四個發展階段“用戶、組織、產品和市場”四個要素的演化過程各有特點，只有合理解決不同階段企業面臨的6個戰略問題(Why、Who、What、Where、When、How)才能有效指導企業順利渡過創業期、成長期、擴張期，最終避免衰落的命運，不斷走向優秀和卓越。

　　管理，就好比撲克牌游戲：游戲規則不同，不知道會拿到什么牌，不同點數、花色代表不同要素，游戲結果不僅取決于自己的牌也取決于對手。

　　要突破創業瓶頸、跨越成長鴻溝、建立持續盈利的業務模式，這就涉及到“共演戰略的48個演化”：12個戰略要點，可以類比為A—Q的12張牌，黑紅梅方48張牌的出牌，就是12個戰略要點在創業、成長、擴張、轉型4個戰略階段的演化。

　　總之，企業就像一副撲克牌，成功的管理，就是不下牌桌。

　　(來源：土士學習聯盟)