2018年綠盟企業行第二站走進了雄峰集團，雄峰集團創立于1988年，經過30多年的不斷發展，目前已成為一家集經營“雄峰牌”高級模具鋼、房地產開發為一體的多元化大型港資企業。

　　對于一家擁有30年歷史的實業公司，雄峰集團如何保持競爭優勢?作為特鋼和地產雙主業的集團公司，該如何進行權衡?作為家族企業，“創二代”是如何成長起來的?

　　6月25日，“綠盟企業行”2018年第二站走進了雄峰集團，此行的主題是“雄峰集團的堅守與創新”。雄峰集團董事長兼總裁何德雄、雄峰集團副董事長何德峰、雄峰地產集團副總裁黃錫明與出席此次活動的綠盟企業家和高管們進行了深度溝通。

　　“綠盟企業行”是中國綠公司聯盟2018年開啟的一個新的服務產品。此項活動的定位是，通過綠盟企業間的深入互訪，增強盟企之間的相互了解并通過“互照鏡子”和“相互建議”的方式聚焦企業發展的真實問題，用群體智慧，尋找解決方案。
 

　　參觀雄峰集團產品展廳

　　“雄峰集團特殊鋼產業的商業模式有獨特性，由于運作機制的原因，上游鋼廠對市場信息及客戶需求反應速度較慢，而這恰恰是雄峰的優勢。雄峰根據來自美的、科龍、格力以及一群中小型企業的訂單，將需求結合自己掌握的技術標準，要求上游企業進行生產。從而掌握了‘微笑曲線’的兩頭，拿到了附加值最高的部分。”雄峰集團董事長兼總裁何德雄先生在6月25日“綠公司聯盟企業行”活動中向在座的60余位綠盟企業家和高管點出了雄峰競爭力的關鍵點。

　　他說：“雄峰集團的上游與國企和央企合作，短則10年，長則20年。雄峰作為產業鏈的中游，對下要直接面對客戶，可以直接了解到用戶的產品需要，什么性能，什么質量，都能夠第一時間得以反應。而上游鋼廠是不對下游的用戶負責的，雄峰由于掌握了用戶需求，所以有了與上游鋼廠的談判籌碼。”

　　中國綠公司聯盟成員、雄峰集團董事長兼總裁何德雄

　　雄峰30年中的重要戰略節點

　　何德雄先生是“創二代”企業家，在讀大學二年級時，就被父親召回到公司，從基層干起，從最基礎的業務干起，先后擔任分公司總經理和總裁助理等職位，直到2006年擔任了集團總裁。在他擔任總裁之前，有長達三年的蟄伏期，在這段時間里，他扎扎實實地到市場中去考察，發現了雄峰集團當時發展瓶頸的問題。

　　他把自己看到的管理、市場、人員等問題向正在香港養病的父親做了匯報，父親第一次覺得他已經可以獨當一面了，并從此給予了全力的支持。2006年，何德雄進行了大刀闊斧的改革，重新訂立了集團業務的發展方向，即“走出廣東，走向全國”，在昆山、寧波、重慶、東莞等城市布局，使雄峰在2006-2010的五年間，銷售額翻了五番。

　　何德雄還回顧了雄峰在90年代末建立雄峰牌的歷史。他說：“2000年，制造模具鋼沒有國內標準，雄峰集團通過走出國門，到德國、瑞典考察和研究，挖掘外國的技術，與同行進行交流和學習，并獲得了國家冶金部的支持，共同研究和制定了行業標準。從此逐步打造了特種鋼行業的雄峰品牌。”

　　在90年代，美的、格力和科龍等家電企業，高端模具鋼90%是靠進口，雄峰通過自己提供技術，有鋼廠進行代工，并拿給家電企業試用，慢慢地改變了行業格局。何德雄總結了當時能夠實現進口替代的秘訣：一是價格優惠，二是質量保證，三是交貨期快。

　　對于雄峰集團來說，第三個重要的戰略節點是2008年，何德雄說，“金融危機對鋼鐵行業的沖擊非常大，原來是供過于求，但由于國際形勢不好，銀行收回貸款，導致整個行業發展出現困境。“但由于雄峰集團負債率較低，而且有壯士斷腕的決心，能夠及時消化庫存，回流資金，使得雄峰在2009年國家刺激政策下得以恢復。

　　但此次業績大幅波動也讓雄峰集團吸取了教訓。2009年開始，雄峰集團引入了ERP系統。何德雄介紹說，“通過數據化進行管理控制和風險規避，實現了集團層面的三個集中：物流調配集中、財務數據集中和人事集中，這樣讓集團的風險管控能力上了一個新臺階。”

　　價值觀與家族傳承

　　“我在上大學二年級的時候，本來計劃到美國進修，但由于父親身體不好，他希望我能夠盡快到企業工作，我從心理上也經過了從不愿意到逐漸接受的過程，通過扎實做事，最終全情投入。”何德雄說，“我不是富二代，而是創二代，父親搭建了這么好的平臺，我感受到了這份責任，擔任總裁之后，在最開始的幾年也面臨著巨大的壓力，這個壓力是來自父親對我的信任和放權。”

　　“父親經常告誡我，一定要調整好心態，一定要穩中求發展。雄峰集團的利潤率并不高，但我們一直堅持做這個產業。為了降低經營風險，父親定下了房地產的發展戰略，他認為，民營企業要有固定資產，這樣能夠獲得穩定的現金流，從而獲得穩健的發展。”何德雄說。

　　房地產板塊的發展戰略

　　“90年代末，我父親認識到，國家未來在城鎮化方面將有高速的發展，因此大膽決策進入房地產領域。”何德雄這樣回顧雄峰城的由來，他說，從1998年買地，到1999年建設，直到2000年建成，總體投了6個億，幾乎用了當時雄峰的大部分資金做地產。

　　雄峰有一個理念，就是要做“百年物業”，所有物業都由雄峰自持。2015年，何德雄又提出了要對雄峰城進行升級，實現“家天下”、“玩天下”、“食天下”的綜合體新城的夢想。他解釋說，“在雄峰城，我希望客戶可以買到所有家具建材;而且，不同年齡層的居民都可以找到自己的游樂設施;另外，通過搭建平臺做國際美食節，去年10天有100多萬的客流。”

　　在接下來的分享環節，雄峰地產集團副總裁黃錫明與大家進一步分享了雄峰城的發展現狀與未來構想。他說：“雄峰城的理念是做第四代綜合體，未來將把健康、教育、兒童娛樂等諸多項目融入進來，并會將這個模式向其他城市擴展。”

　　雄峰地產集團副總裁黃錫明

　　何德雄真摯、坦誠的交流感動了在場的每一個人，大家紛紛向何德雄提問，并提出了自己對雄峰發展的建議。

　　新綠盟成員加入，舉行授牌儀式

　　在主題分享之前，與會的綠盟企業家和高管們在東道主的陪同下，一起參觀了雄峰集團在順德北滘鎮的工廠基地，身臨其境地感受了模具鋼的加工過程，大家都被雄峰集團的工匠精神和長期專注一個行業的聚焦精神打動。(來源：中國企業家俱樂部)