“2018中國綠公司年會”于4月22日-24日在天津舉行，主題為：智能商業時代 高質量發展與價值創造。北京市萬智生科技有限公司董事長兼首席執行官金亞東出席【全會-物聯網專場】并演講。

　　以下為演講摘編：

　　金亞東：

　　整個會議嘉賓當中，我是唯一一個創業公司。公司年齡整整一年，在此之前我一直是亞辛的CTO和CSO，曾經在IBM負責很長時間的電信行業的咨詢和戰略。去年開始我把西裝一脫，要創業，不是做模型，也不是做AI，而是真正做大家談的最多的場景。所有的技術如果僅僅在這樣的論壇里談，那是自嗨，關鍵是能不能解決問題，所有的芯片、AI在物聯網里必須圍繞場景，倒過來驅動技術，什么樣的場景是在今天的時間點能夠帶來業務價值，或者說的更土一點，能掙錢的。今天的中國，如果不把應用做好，沒有能力抗衡世界上對我們有惡意的國家。去年開始，我帶著團隊創業，尋找什么樣的物聯網應用真正給國民經濟帶來很大的價值，同時也對自己有很大的好處。

　　第一，如何選擇物聯網創業的場景?關鍵詞是創業的場景，不是阿里的場景。創業的場景要先去掙錢，怎么掙錢?回歸到商業的本質，創業之前做了很多調查，分享幾個熱詞，用一年的時間告訴大家，從外面看我們自己的技術世界是什么樣的。我們有職能家居，有各種各樣的聲音識別，你說一句話，窗簾可以替你打開，多少人智能家居的網關今天還活著，使用它的時間超過一個月，寥寥無幾，并不能真正帶來老百姓感知的真正的價值。與此相同，物聯網最簡單的抄表、抄氣、抄水，我在電信行業做了20年，十幾年前就試圖解決抄表的問題，今天在北京或者全國大部分行業看，近兩億燃氣家庭依然靠人工上門抄表，說明什么?人工智能已經幫你解決開窗簾，依然沒有辦法解決國民經濟最基本的問題，還需要靠抄表工一個月至少抄一千五百戶，代價是什么?2017年大家碰到北京的氣荒，為什么?冬天來臨之前，沒有人知道2017年的冬季對于整個北方的天然氣面臨什么情況，整個六個月之內，北方的煤改氣新增了三百萬戶，整個北京是六百萬戶，意味著六個月之內新增了半個北京城的用戶，在這種情況下，氣的供應根本沒有增加，能不荒嗎?說明整個經濟的調度需要有精準的數據，而這些東西沒有人做，或者沒有人做成。

　　無人駕駛，充滿科幻感，有的公司已經樂觀估計2023年能夠達到自動駕駛，非常樂觀的預測，這么好的黑科技，展望2045年，讓我們展望一下現在，中國國民經濟的GDP沖擊周期之長令人發指，GDP到底增長多少?對于每一級政府官員都是巨大的考驗，基本上沒有幫助，發改委主任會跟在座企業家打電話說開工率怎么樣，各位回答發改委主任的時候，第一，要打埋伏，說今年很慘，因為等著政府救濟，事實上真實數據是蒙娜麗莎的微笑，沒有人看得懂。怎樣能夠精準掌握客戶的開工率，這樣北京做污染企業的調度才不至于一刀切。每個工業用人是最基本的，有很多施奈德、埃莫森這樣的跨過企業做工業物聯網，但是高管已經被開掉了，但是現在依然看到中國用人占70%以上的企業，每天用的電根本沒有辦法知道，進而無法推算出各位企業老板真實的開工率和景氣程度如何，這個事情國家發改委推了十幾年，依然沒有辦法做到。

　　物聯網或者AI的另外一個應用是大視頻，視頻無孔不入，現在這棟五星級的樓，消防水拴里到底有沒有水，我們依然不太清楚。前段時間天津著火，消防車開到樓下，發現水池里沒水，國民經濟走到實際生活當中非常鮮活的問題。

　　怎樣選擇物聯網創業的場景?一句話，必須深入到傳統企業的核心生產流程里，不是吸引VC，而是真正看物聯網和AI在今天這個時代能不能解決已經積累十來年的老大難的問題，這是我們一人的機會，能夠把生產過程做到數字化再現，才能真正建立數字中國的基礎設施。怎么做?兩億用戶的燃氣企業，抄表已經抄了十來年，只能抄表依然不行。重新認識三個關鍵詞，感知、網絡和運營層，物聯網的感知層是不是今天所說的智能儀表化?如果靠智能表，需要30年才能把北京燃氣用戶變得智能化，物聯網網絡層有各種各樣的詞匯，在實際創造當中，運營商的網絡是我們認為的唯一出路，不是因為我做了很多物聯網，而是物聯網的要求是極致簡單，只有物聯網才有這個基礎。今天跟運營商喊話，離NB的要求太遠，我們希望運營商能夠做更多的事，讓我們這樣的創業公司活得更舒服一些。

　　IOT等于IT加OT，說起來容易，做起來難。CIO并不一定真正理解數據的價值，傳統的運營商如果不能有新一代的CIO，必將會喪失競爭要地。我跟大家說一個切身體會，物聯網的核心是什么?有了物聯網加人工智能，人類第一次能夠把數據拿上來，每個行業都是一樣的，爭取運營權，將是數字世界新一代的房地產公司，如果各位企業家有投資的精力和欲望，先買幾塊地產是最重要的。產業物聯網+就是帶著新一代的感知層加新一的網絡技術，才能催生出新一代的客戶運營商，不光是夏華總的衣服運營商，而是每一個產業里都會出現運營商。

　　最后，我們自己創業的體會，未來會是什么樣的，不是人工駕駛的，而是實實在在把數字的權利賦權給老百姓，每一個人，讓你在一個界面上就能看到我們家的水電氣的情況，看到父母的水電氣的情況，看到我女兒的男朋友過來約會時他們家的水電氣的情況，有人說如果這家用電每個月達到1500度，必定金龜婿，不用看阿里，就看他的水電帳單就行了。同時看一下樓層外面的消防水拴有沒有水，免得哪天惹翻了保姆，保姆一縱火，噴頭沒有水。我們家鄰居用了什么節能方案解決了冬季供暖問題，這些社會生活都是老百姓關心的，老百姓可以不智能駕駛，但是一定關心日常的東西，這些數據今天都沒有，這個行業已經解決了20年，沒有解決的了。雖然水電氣、水壓很樸素，很低端，技術其實很難。物聯網人工技術的發展，使我們第一次擁有了手段去解決20年來沒有辦法解決的問題，客戶運營商和運營概念的出現，使我們第一次擁有了可持續的商業模式來推動每個行業的革新。