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摘要：
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▲馮紅健 | 中國企業家高爾夫隊隊員，廣東特地陶瓷有限公司董事長
來源 | 中國企業家俱樂部
全球過半的建筑陶瓷產自中國，其中廣東佛山陶瓷最具代表性，形成了獨具特色的建筑陶瓷集群。然而，在市場競爭激烈的佛山建筑陶瓷市場，每一個能活下來的企業，都要經歷火的淬煉。
“建筑陶瓷是一個萬億元的大市場”，廣東特地陶瓷董事長馮紅健堅信，“這個行業還有機會，至今還沒有一個市場份額超過1%的企業。”
這家位于廣東佛山的陶瓷企業，在拋光磚領域擁有不容忽視的地位，在陶瓷行業中素有“原創大師”之稱，全國500多個重要工程項目都使用了該公司產品。
2019年11月14日-15日，參加“特地負離子瓷磚·道農杯”的中國企業家們走進了這家行業領先企業。特地董事長馮洪健是建筑陶瓷行業30多年的老兵，他向來訪的企業家們介紹了陶瓷行業和特地獨辟蹊徑的發展方略。
馮紅健是自動化工程師出身，從佛山陶瓷集團離開后，與朋友們合開了一家做陶瓷生產設備的工廠，這家工廠就是現在A股上市公司“科達機電”的前身。
“當時陶瓷廠客戶經常欠我們錢，只能用陶胚抵資。”馮紅健回憶說，既然自己是做設備的，又有原材料，還可以盡情帶客戶參觀。于是公司決定直接生產陶瓷，創立了現在著名的陶瓷品牌“歐神諾”。
發展之初，特地和歐神諾同為“科達系”的品牌，出于差異化發展考慮，特地定位中低端路線，但運營不佳。
“你一廂情愿的定位不代表市場能接受。”馮紅健反思道，當他正式入主經營特地陶瓷后，就開始和團隊一起調整了特地的品牌定位，開始帶領特地離開普通陶瓷產品的紅海，投身負離子功能陶瓷的藍海。
借助負離子產品的“負能”，特地從此“逆襲”，如今特地已經成為建筑陶瓷行業負離子瓷磚的龍頭企業。
特地發展里程碑
2003年：特地攜手中山大學材料學專家曾漢民攻克了負離子的耐溫性難題，試制出第一片負離子樣磚。
2007年：特地以“一種可釋放負離子的健康瓷磚生產方法”獲批國家發明專利證書。
2016年：特地陶瓷品牌正式升級為“特地·負離子瓷磚”。
2019年：特地·負離子科技館落成，且被授予“國家工程中心科普基地”“負離子功能陶瓷科普教育基地”“高新技術企業”。
企業家們在特地·負離子科技館了解到，負離子瓷磚是在瓷磚中添加碧璽等礦物，從而激發空氣中的水分子，產生大量負離子，這些負離子可以吸附室內的霧霾、甲醛等有害物質，提升家庭空氣質量。
據馮紅健介紹，特地把握著負離子瓷磚的專利，并且是負離子行業標準的創始單位，但他更希望把專利技術開放給同行，提升品類市場占有率，讓負離子陶瓷產品占據更多消費者的心智。
“中國的建筑陶瓷產量2017年達到巔峰般的110億平方米，去年下降到90多億平米。但誰都別抱怨行業形勢不好，建筑陶瓷是萬億級的市場，至今還沒有一個市場份額超過1%的企業，這個行業還有的是機會。”
馮紅健表示，特地的陶瓷片沒有任何兩片是相同的紋案，這就是中國陶瓷行業發展進步的標志，如今的中國陶瓷不僅產量冠絕全球，技術也是世界前列。
這位陶瓷行業的老兵也談到了當年在佛山的創業歷程，“創業合伙人，人各有志，一起把企業做大了自然就想分家，去實現自己的理想。但取現分家，又會嚴重影響公司的資金實力。”
于是，當時聯合創辦科達機電的這些“佛山合伙人”們摸索出了獨特的“科達模式”：由原公司所有股東出資成立新公司，合伙人里實際經營新公司者，即是新成立公司的控股者。
“這種模式能夠保證合伙人的新公司在創業時有資金保障，并且新公司和合伙人們的原公司一般也有業務相關性，可以形成健康的生態體系。”馮紅健說，這種合伙人模式確保了特地在三十多年里有了健康長遠的發展。
“特地負離子瓷磚·道農杯”
在企業參訪之后，“特地負離子瓷磚·道農杯”中國企業家高爾夫球隊廣東兄弟情邀請賽舉行，最終“廣東兄弟隊”取得了內部邀請賽的勝利。支持本站賽事的中國企業家高爾夫球隊“廣東兄弟”有：馮紅健、張志雄、王禮賢、蘇治昌、陳介波、黃光、付明、沈珎宇、劉恕、敖正高、林霖、陳厚夫、龐文博、洪新建、成雁、方雅亮、楊紫明。
▲“特地負離子瓷磚·道農杯”中國企業家高爾夫球隊廣東兄弟情邀請賽
