2018年綠盟企業(yè)行第二站走進(jìn)了雄峰集團(tuán)，雄峰集團(tuán)創(chuàng)立于1988年，經(jīng)過30多年的不斷發(fā)展，目前已成為一家集經(jīng)營(yíng)“雄峰牌”高級(jí)模具鋼、房地產(chǎn)開發(fā)為一體的多元化大型港資企業(yè)。

　　對(duì)于一家擁有30年歷史的實(shí)業(yè)公司，雄峰集團(tuán)如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?作為特鋼和地產(chǎn)雙主業(yè)的集團(tuán)公司，該如何進(jìn)行權(quán)衡?作為家族企業(yè)，“創(chuàng)二代”是如何成長(zhǎng)起來的?

　　6月25日，“綠盟企業(yè)行”2018年第二站走進(jìn)了雄峰集團(tuán)，此行的主題是“雄峰集團(tuán)的堅(jiān)守與創(chuàng)新”。雄峰集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁何德雄、雄峰集團(tuán)副董事長(zhǎng)何德峰、雄峰地產(chǎn)集團(tuán)副總裁黃錫明與出席此次活動(dòng)的綠盟企業(yè)家和高管們進(jìn)行了深度溝通。

　　“綠盟企業(yè)行”是中國(guó)綠公司聯(lián)盟2018年開啟的一個(gè)新的服務(wù)產(chǎn)品。此項(xiàng)活動(dòng)的定位是，通過綠盟企業(yè)間的深入互訪，增強(qiáng)盟企之間的相互了解并通過“互照鏡子”和“相互建議”的方式聚焦企業(yè)發(fā)展的真實(shí)問題，用群體智慧，尋找解決方案。
 

　　參觀雄峰集團(tuán)產(chǎn)品展廳

　　“雄峰集團(tuán)特殊鋼產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式有獨(dú)特性，由于運(yùn)作機(jī)制的原因，上游鋼廠對(duì)市場(chǎng)信息及客戶需求反應(yīng)速度較慢，而這恰恰是雄峰的優(yōu)勢(shì)。雄峰根據(jù)來自美的、科龍、格力以及一群中小型企業(yè)的訂單，將需求結(jié)合自己掌握的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，要求上游企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)。從而掌握了‘微笑曲線’的兩頭，拿到了附加值最高的部分。”雄峰集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁何德雄先生在6月25日“綠公司聯(lián)盟企業(yè)行”活動(dòng)中向在座的60余位綠盟企業(yè)家和高管點(diǎn)出了雄峰競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　他說：“雄峰集團(tuán)的上游與國(guó)企和央企合作，短則10年，長(zhǎng)則20年。雄峰作為產(chǎn)業(yè)鏈的中游，對(duì)下要直接面對(duì)客戶，可以直接了解到用戶的產(chǎn)品需要，什么性能，什么質(zhì)量，都能夠第一時(shí)間得以反應(yīng)。而上游鋼廠是不對(duì)下游的用戶負(fù)責(zé)的，雄峰由于掌握了用戶需求，所以有了與上游鋼廠的談判籌碼。”

　　中國(guó)綠公司聯(lián)盟成員、雄峰集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁何德雄

　　雄峰30年中的重要戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)

　　何德雄先生是“創(chuàng)二代”企業(yè)家，在讀大學(xué)二年級(jí)時(shí)，就被父親召回到公司，從基層干起，從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)干起，先后擔(dān)任分公司總經(jīng)理和總裁助理等職位，直到2006年擔(dān)任了集團(tuán)總裁。在他擔(dān)任總裁之前，有長(zhǎng)達(dá)三年的蟄伏期，在這段時(shí)間里，他扎扎實(shí)實(shí)地到市場(chǎng)中去考察，發(fā)現(xiàn)了雄峰集團(tuán)當(dāng)時(shí)發(fā)展瓶頸的問題。

　　他把自己看到的管理、市場(chǎng)、人員等問題向正在香港養(yǎng)病的父親做了匯報(bào)，父親第一次覺得他已經(jīng)可以獨(dú)當(dāng)一面了，并從此給予了全力的支持。2006年，何德雄進(jìn)行了大刀闊斧的改革，重新訂立了集團(tuán)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，即“走出廣東，走向全國(guó)”，在昆山、寧波、重慶、東莞等城市布局，使雄峰在2006-2010的五年間，銷售額翻了五番。

　　何德雄還回顧了雄峰在90年代末建立雄峰牌的歷史。他說：“2000年，制造模具鋼沒有國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，雄峰集團(tuán)通過走出國(guó)門，到德國(guó)、瑞典考察和研究，挖掘外國(guó)的技術(shù)，與同行進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，并獲得了國(guó)家冶金部的支持，共同研究和制定了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。從此逐步打造了特種鋼行業(yè)的雄峰品牌。”

　　在90年代，美的、格力和科龍等家電企業(yè)，高端模具鋼90%是靠進(jìn)口，雄峰通過自己提供技術(shù)，有鋼廠進(jìn)行代工，并拿給家電企業(yè)試用，慢慢地改變了行業(yè)格局。何德雄總結(jié)了當(dāng)時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)進(jìn)口替代的秘訣：一是價(jià)格優(yōu)惠，二是質(zhì)量保證，三是交貨期快。

　　對(duì)于雄峰集團(tuán)來說，第三個(gè)重要的戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)是2008年，何德雄說，“金融危機(jī)對(duì)鋼鐵行業(yè)的沖擊非常大，原來是供過于求，但由于國(guó)際形勢(shì)不好，銀行收回貸款，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)困境。“但由于雄峰集團(tuán)負(fù)債率較低，而且有壯士斷腕的決心，能夠及時(shí)消化庫存，回流資金，使得雄峰在2009年國(guó)家刺激政策下得以恢復(fù)。

　　但此次業(yè)績(jī)大幅波動(dòng)也讓雄峰集團(tuán)吸取了教訓(xùn)。2009年開始，雄峰集團(tuán)引入了ERP系統(tǒng)。何德雄介紹說，“通過數(shù)據(jù)化進(jìn)行管理控制和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)層面的三個(gè)集中：物流調(diào)配集中、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)集中和人事集中，這樣讓集團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)管控能力上了一個(gè)新臺(tái)階。”

　　價(jià)值觀與家族傳承

　　“我在上大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候，本來計(jì)劃到美國(guó)進(jìn)修，但由于父親身體不好，他希望我能夠盡快到企業(yè)工作，我從心理上也經(jīng)過了從不愿意到逐漸接受的過程，通過扎實(shí)做事，最終全情投入。”何德雄說，“我不是富二代，而是創(chuàng)二代，父親搭建了這么好的平臺(tái)，我感受到了這份責(zé)任，擔(dān)任總裁之后，在最開始的幾年也面臨著巨大的壓力，這個(gè)壓力是來自父親對(duì)我的信任和放權(quán)。”

　　“父親經(jīng)常告誡我，一定要調(diào)整好心態(tài)，一定要穩(wěn)中求發(fā)展。雄峰集團(tuán)的利潤(rùn)率并不高，但我們一直堅(jiān)持做這個(gè)產(chǎn)業(yè)。為了降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，父親定下了房地產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，他認(rèn)為，民營(yíng)企業(yè)要有固定資產(chǎn)，這樣能夠獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，從而獲得穩(wěn)健的發(fā)展。”何德雄說。

　　房地產(chǎn)板塊的發(fā)展戰(zhàn)略

　　“90年代末，我父親認(rèn)識(shí)到，國(guó)家未來在城鎮(zhèn)化方面將有高速的發(fā)展，因此大膽決策進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域。”何德雄這樣回顧雄峰城的由來，他說，從1998年買地，到1999年建設(shè)，直到2000年建成，總體投了6個(gè)億，幾乎用了當(dāng)時(shí)雄峰的大部分資金做地產(chǎn)。

　　雄峰有一個(gè)理念，就是要做“百年物業(yè)”，所有物業(yè)都由雄峰自持。2015年，何德雄又提出了要對(duì)雄峰城進(jìn)行升級(jí)，實(shí)現(xiàn)“家天下”、“玩天下”、“食天下”的綜合體新城的夢(mèng)想。他解釋說，“在雄峰城，我希望客戶可以買到所有家具建材;而且，不同年齡層的居民都可以找到自己的游樂設(shè)施;另外，通過搭建平臺(tái)做國(guó)際美食節(jié)，去年10天有100多萬的客流。”

　　在接下來的分享環(huán)節(jié)，雄峰地產(chǎn)集團(tuán)副總裁黃錫明與大家進(jìn)一步分享了雄峰城的發(fā)展現(xiàn)狀與未來構(gòu)想。他說：“雄峰城的理念是做第四代綜合體，未來將把健康、教育、兒童娛樂等諸多項(xiàng)目融入進(jìn)來，并會(huì)將這個(gè)模式向其他城市擴(kuò)展。”

　　雄峰地產(chǎn)集團(tuán)副總裁黃錫明

　　何德雄真摯、坦誠(chéng)的交流感動(dòng)了在場(chǎng)的每一個(gè)人，大家紛紛向何德雄提問，并提出了自己對(duì)雄峰發(fā)展的建議。

　　新綠盟成員加入，舉行授牌儀式

　　在主題分享之前，與會(huì)的綠盟企業(yè)家和高管們?cè)跂|道主的陪同下，一起參觀了雄峰集團(tuán)在順德北滘鎮(zhèn)的工廠基地，身臨其境地感受了模具鋼的加工過程，大家都被雄峰集團(tuán)的工匠精神和長(zhǎng)期專注一個(gè)行業(yè)的聚焦精神打動(dòng)。(來源：中國(guó)企業(yè)家俱樂部)