新浪財經訊 由中國企業家俱樂部主辦的“2019中國綠公司年會”于4月22日-24日在甘肅省敦煌市舉行。建業控股有限公司董事長胡葆森出席并演講。

　　胡葆森表示，每個人都想一直生活在舒服的溫度不可能，室外冬天很冷，夏天很熱。人們把心態控制在深秋的狀態，就可以做到熱時不躁，冷時不棄。夏天不熱，冬天不冷，這是從氣溫的角度說。從做企業的角度，主要想告訴大家，能不能把自己的心態一直控制的很平和，社會很浮躁，大家跟風的時候能不能做到熱時不燥，冬天很冷的時候不要消沉，放棄自己的方向。

　　一個企業如果做了上億、上十億、上百億，一定在過去這么多年用智慧和勤奮打造了根據地，現在我們的企業之所以扛不住風雨，就是因為自己的根據地不夠牢固。深挖河，戰略也好，競爭力也好，給企業打造一條護城河，筑高墻，最后是打笨仗，只要是方向是對的，一直朝著最終確定的戰略方向，方向一定得對。方向不對，在錯誤的方向不拐彎，最后是不能成功的。

　　以下為演講摘編：

　　我的從商生涯到今年剛好40年，自己創業是27年，在體制內干了12年，其中10年在香港，1982年7月1號在香港。會前跟幾位嘉賓聊了幾句，我的經歷很特別，文革從1972年到1976年一共招收了五屆大學生，我是最后一屆，76級，我當時有幸推薦到鄭州大學外文系讀英語專業，那時候的大學本科縮短為三年，大學生也是在文革期間混的。后來為什么在香港工作了10年不出去了？因為12年的體制內的國際貿易，在香港工作期間去了60多個國家，剛好跟投資界的大佬，他最近被再次推到風口浪尖，方風雷，算是中國投資界的元老級人物，有人把他稱為中國的投資銀行之父。當時我跟他從1984年底在一起工作，一直到1990年，在一起將近8年時間。當時都在河南省很大的企業中國中元集團，董事長和總經理是副省級的領導干部，他是常務副總經理，我是總經理助理，我們倆在集團工作兩年，之前在中央國貿。在中央集團的時候，我有幸被分管當時中央集團在海外27家機構，1988年的時候。我當時有工作任務，分管業務，集團成立了中元海外發展總公司，由我籌辦這個公司做總經理。當時27家海外機構，迫使我自己對國際市場有了一些研究，跟開車一樣，越開膽越小，我通讀了美國管理最好的一百家公司，又研究了日本當時的九大綜合商社，韓國當時正在興起的六大綜合商社，雖然時間不長，工作了兩年，1990年清理整頓公司，北京的康華集團撤銷了，撤銷的時候迫使各省把自己的公司撤銷了，河南就把中元集團撤銷了，撤銷之后老方去了美國，我就下海了。

　　因為有這些經歷，研究了那么多企業，從那個時候就研究國際企業的生生死死，等到自己創業的時候，嚇著了，一頭扎回老家，組織上培養了我12年，在香港工作，就想回到河南。我非常幸運，第一是趕上了改革開放，1979年算是元年，那年大學畢業，1991年底下海，1992年1月小平南巡，又趕上了創業，時代一直在推著我走了40年。

　　這個過程中，包括跟東華老師認識的20多年，我看的太多了，看過的企業和見過的人比你們要多一些，國際上的歐美大企業，包括政府。看的越多越想提煉一些東西，提煉的提綱加起來不到200字，三句話，“深秋心態”，第一，24節氣在中原測出來的，中秋節之后，深厚的溫度大概是20度左右，稍微暖和一點22、23度，稍微冷一點是18、19度。20度左右，人生活非常涼爽、非常舒服的氣溫，可是到冬天，屋里的溫度20度就非常暖和，夏天20多度非常涼快，無論是冬天還是夏天，20度都是讓人生活非常舒服的溫度。怎樣把心態控制在這個狀態，讓自己一直處在非常平靜的溫度下，這是一種能力。每個人都想一直生活在舒服的溫度不可能，室外冬天很冷，夏天很熱。人們把心態控制在深秋的狀態，就可以做到熱時不躁，冷時不棄。夏天不熱，冬天不冷，這是從氣溫的角度說。從做企業的角度，主要想告訴大家，能不能把自己的心態一直控制的很平和，社會很浮躁，大家跟風的時候能不能做到熱時不燥，冬天很冷的時候不要消沉，放棄自己的方向。

　　為什么保持“深秋心態”呢？改革開放40年，民營企業從無到有，從有到多，即使現在40年了，民營企業的平均壽命，統計不是很準確，10年以前有的說7年，有的說3年，現在說7年班，過去的幾百萬、上千萬家民營企業，工商局的統計，40年來注冊過的企業上千萬家，平均壽命不到8年，7年班。沒有一個人注冊一家公司只辦7年就關門，平均下來7年，還有好多5年以下的企業不占少數。總結下來，跟企業家百十個人交流下來，民營企業三大陷阱，多元化，以為自己無所不能，另外是跨地域、家族化管理，當然還有第四、第五個原因，但是從比例來講，這三個陷阱埋葬的民營企業最多。多元化， 邁克爾波特提出專業化專注理論之前，原來多元化是占上風的，特別是70、80年代，一直到80年代末期，專注、專業化才開始從理論上占了上風，因為全球經濟一體化之后，所有領域都面臨著全球競爭，能搞好一個行業就已經不錯了，多元化確實是一大陷阱。為什么提出“深秋心態”呢？這三大陷阱誘惑太多了，正賣著汽車，一看地價漲了就去做房地產，一看調控，又從房地產改到新能源了。機會導向，中國企業真正戰略導向的比例非常小，大概不到5%，滿書店全是戰略書，但真正戰略導向型企業比例非常低，絕大部分基本上是機會導向，戰略導向和機會導向把企業分成兩類，95%、96%、97%甚至更高比例的企業是機會導向。機會導向型企業的突出表現有兩點：第一，什么賺錢做什么，跟風，第二，趨利，什么賺錢做什么，哪容易賺錢就去哪，這是機會導向型企業最典型的兩個特征。心浮氣躁，急功近利，急于求成，虎頭蛇尾等等。

　　實際上真正好的企業，從投資人的角度講，我做企業40年，總結了兩句話，實際上是四種能力，麥肯錫評價企業自框架等等，有很多方法，這八個字是我提煉出來的評價一個企業基本面的濃縮，便于大家記住，第一是盈利，第二，持續盈利，哪怕每年只盈利一百萬，第三，增長，銀行要看未來三年的發展計劃，不增長的話銀行不會借錢給你，還要看過去三年的財務報表是不是一直增長，未來三年繼續增長，無論投資人還是銀行都愿意借錢。之所以中小微企業借不到錢，就是因為看不到這八個字。盈利、持續盈利，增長，穩定增長。一個企業的基本面，只要對照這八個字，能做到這八個字，毫無疑問就是好企業。

　　“深秋心態”的目標，就是把企業控制在持續盈利，穩定增長，可以自信的告訴任何人你是一個好企業。因為埋葬的企業都是心態不好的，因為心態不好才有了以上的表現，因為有了這些表現，所以40年的民營企業的平均壽命還不到8年，所以我才提出“深秋心態”的重要性，無論什么行業，哪怕規模有多大，哪怕上千億，去年倒的很多。即使上千億，更不要說一百億、兩百億，帳上錢多的時候是最容易犯錯的，帳上沒錢一般都不會犯錯。40年的起起落落，生生死死，現在做得好是因為什么？心態控制的好，盈利，持續的盈利，增長，追求穩定的增長。這是提出“深秋心態”的原因。

　　怎么做？怎么把自己的心態控制在“深秋心態”？我最近有機會經常和高管或者企業家們交流，陽明心學，包括儒家思想。從人生角度來講有八件事，格物，認知這個世界。致知、誠意、正心。為什么強調誠意和正心？“深秋心態”在這個階段起的作用，意不誠，心不正，修身就沒有方向，家也不可能齊，心沉不下來修身。修身做不好，家就齊不了。立業助天下。從這個角度來講，誠意、正心是非常重要的前提條件，做不到誠意，做不到正心，修身齊家都是空中樓閣。這是從人生的角度來看“深秋心態”在這個過程中的重要性。為什么說心態是第一重要的？為什么大家現在開始讀楊明心學呢？我20年前就說企業家控制心態的能力是企業發展過程中最重要的能力，已經說了20年了，跟東華老師就這件事也交流了20年。七字心法，為什么把“止”和“得”加重了？首先得有認知的能力，來聽了好多次會，有些朋友聽會聽了十幾年了，沒聽進去還是沒聽懂，還是聽了之后沒行，沒有知行合一的結果，當然也有聽了之后得了馬云、郭廣昌的真傳回去成功了，不在少數，否則論壇就沒有價值，還是有很多得道的。最重要的是止，不知肯定也不知道在哪兒止。止說的實際上是一個邊界，心不止，就定不下來，聽到一個信息，心開始動了，扛不住誘惑，止住了才能扛得住誘惑。心不靜，老是有太多事，就安不下來，心安理得，心不安就得不到理，要么是理，要么是道。“得”是得到，只有知道了止，最后才能“得”。從止到得還有其它前提。得到的前提是“慮”。人只有進入到深度的思考中，才能悟通一個道理，要么就沒有朝聞道，夕死可以，早上得了道，晚上死了都值了。一件簡單的事都沒有悟到，人只有得了道，才能把企業干好。怎么得道呢？必須天天進入思考的狀態，每日三省五申，怎樣才能“慮”？心安下來，怎樣才能“安”呢？心要靜下來。怎樣才能“靜”呢？心要定下來。怎樣才能“定”呢？要“知”、“止”。每個人都想得道，天天不動腦筋，不思考，怎么得道呢？聽了之后就忘了，都不執行。

　　我做企業40年了，近10、20年總結提煉了一些東西。要學會“止”，自己給自己劃兩個邊界，一個是行業的邊界，一個是市場邊界，一個是縱向的時間軸，一個是橫軸。行業的邊界和市場的邊界，形成了你的創業業務范圍，這兩個軸形成大的商業系統。市場的邊界和行業的邊界怎么劃？“原點和半徑”理論，原點就是以初心、價值觀、愿景、終極追求作為原點，我們經常講不忘初心，要時刻問自己創辦這個企業的初心究竟是什么，而且一定要堅定，不能總變。初心總變，心等于沒止。所謂的“止”，實際上心要在終極追求上，不一定非要定哪一天，但一定要“止”，不能總變。

　　我昨天晚上說了三句話，在中歐讀總裁班，班上同學交流，說了三個千萬：千萬不要對未來失去信心，千萬對政策期望過高，千萬不要高估了自己的能力，我一直是這種心態，屬于保守派。以初心為原點，以自己的能力為半徑。在亞布力有人提，原來我說不出河南，現在為什么出來了？我做中原文化小鎮，外省的企業找上門，我出去試試，當然有三個原則，第一，以鄭州為原點，最遠的是300公里，下一步半徑延長200公里，還是有半徑的。第二是輕資產模式，不投資，輸入品牌，輸入管理，輸入標準，輸入價值觀，第三，產品形態是中原文化小鎮。以能力為半徑，以政策法規為導向，以自己的初心為原點，劃一個市場的邊界和行業邊界，這是一種方法。

　　另外一個體會，用匠心打造自己的根據地。一個企業如果做了上億、上十億、上百億，一定在過去這么多年用智慧和勤奮打造了根據地，現在我們的企業之所以扛不住風雨，就是因為自己的根據地不夠牢固。深挖河，戰略也好，競爭力也好，給企業打造一條護城河，筑高墻，最后是打笨仗，只要是方向是對的，一直朝著最終確定的戰略方向，方向一定得對。方向不對，在錯誤的方向不拐彎，最后是不能成功的。把根據地護城河挖深了，墻筑高了，在根據地里打笨仗，用匠心、匠人精神。

　　為什么提“深秋心態”？為什么勸大家要具備“深秋心態”？怎么把握“深秋心態”？我用了27年做了一件事，在一個省，圍繞著一億零八萬人的市場，120個城市，覆蓋了全省縣以上的城市，現在開始進入鄉鎮和農村了，我是中國房地產界唯一的省、市、縣、村，把房子干到了五級市場，去年交了54億稅，每天交2000萬稅。資產規模今年2月底突破了一千億。1994年中國足球職業改革以來，我們是唯一的沒有更換過名字和贊助商的。去年結束之后，跟馬云和郭廣昌討論足球，他投入了英超的狼隊還賺錢了，我們一年還要虧10億。建業今年計劃銷售突破一千億。一個企業在一個省，產品沒出過省，突破一千億，我們給自己鼓勁，在中國商業發展史上，只有在今天的中國改革開放40年之后才有可能實現的商業紀錄，在全世界其它地方不可能實現這樣的紀錄，不可能在世界其它一個省的一個行業達到150億，這是自己鼓勵自己。今年年底銷售過一千億，我請大家去河南玩。

　　去年底參加河南中部財富論壇的時候講的三句話，天道酬勤，人道酬善，商道酬誠。商道就是贏取民心，總換行業，換市場，怎么贏取民心，人家都不了解你。我們在一個市場、一個行業再堅持30年、40年，我現在的經驗，擺在桌面上的競爭力，有將近200萬客戶，聚焦在一個省，也算用27年完成了一個工程。

　　再次感謝大家聽我老生常談！